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Post by ripon01717 on May 12, 2024 18:30:25 GMT 8
它想出了如何改变营销方式来满足买家的行为,并创建一个可以为他们在市场中的认知增加更大价值的定位。 工业化学泵制造商如何实现其进入市场战略的现代化 Finish Thompson是一家家族企业,生产用于输送流体(通常是化学品)的泵,成立于 1951 年,总部位于宾夕法尼亚州伊利市。他们的公司以信任和服务文化而著称,业务通常是通过握手来完成的。 这是一个相当肮脏的工业类别,液体通常不干净,并且应用可能很危险。他们的大多数客户也都在受到严格监管的行业中运营。客户尤其看重可靠且值得信赖的供应商。 这些工业泵用于涉及流体处理的各个行业,例如化学品、水管理、水族馆、采矿、纸浆和造纸、制药、 钢铁、电路板、电子以及食品和饮料。完成 汤普森未来还有很大的成长空间。他们正在 巴哈马 WhatsApp 号码列表 继续扩大生产能力。 在进入市场时,该公司传统上依赖分销商(包括目录)来获得市场机会。他们与约 300 家经销商建立了合作关系,覆盖六大洲的许多国家。 近几十年来,随着无数在线平台的兴起,工业购买行为发生了巨大变化。买家的大部分初步研究都是在网上进行的,在与现场销售人员进行任何对话之前,他们会使用搜索引擎并在线访问行业出版物和协会。 这意味着卖家必须易于在网上找到,并能回答买家可能提出的问题。完成 意识到需要更新其进入市场策略,尤其是更新其在线业务。 此外,n 仍然被定位为一家产品公司 尽管他们的能力要广泛得买家需要知道可以在工业泵购买决策的各个阶段为他们提供帮助,从产品设计和制造到安装、服务和维护。 该公司意识到他们需要将自己重新定位为解决方案提供商而不是制造商。因此,他们在 2018 年引入了总部位于克利夫兰的 B2B 营销机构 RH Blake,该机构 30 多年来一直专注于制造业。 RH Blake 带领公司完成了战略流程,这是一个基于 客户之声(VoC) 方法获取客户洞察的路线图。他们对需求链中的所有各方进行了广泛的采访,从员工到分销商再到最终客户。 他们学到的东西很有启发性。很明显,Finish Thompson 需要在线和线下提供信息,
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